白领开店搜铺经

   不想创业的白领，当不了老板。在上海写字楼的格子间里，隐藏着许多渴望当"兼职小老板”的年轻人。

   他们从事各行各业的工作，外贸、咨询、设计、物流……他们的手里或多或少捏着些资源，在每个急急忙忙打卡的早晨，他们都会在心里想，如果开家小店，就能一觉睡到太阳晒屁股，给自己泡杯咖啡，悠闲地开门做生意——有人说，几乎每个白领都有小店梦。

   9月底，上海市开业指导中心最新一次的调查显示，在创业热情日益高涨的今天，九成创业者对如何选择合适商铺还找不到方向。

   年轻白领开店，投资不可能太多，也没有很多人帮忙，事无巨细都得自己操持，实现小店梦的第一步，就是亲自行走城市，寻觅心仪的小商铺。

   LindaZhou25岁咨询师

   毕业于名牌大学的Linda对开店并不陌生。读大学时，就曾经和男朋友一起开过咖啡馆，当时选的店铺非常特别，不沿街也不醒目，而是躲在一个居民小区的地下车库里。

   说起当时的想法，她说："大学周边的沿街店铺价钱并不便宜，我们那时还是学生，没有充足的资金，正好看到学校附近的居民小区里有车库出租，租金不贵。于是想，租下来，可以在车库入口处做个全玻璃墙，然后再纵深进去，给人蜿蜒的感觉。”

   由于创意极佳，咖啡馆在他们的精心照料下，成为许多大学生看书喝咖啡的首选。以至于原本地段隐蔽的缺点，也变成了"有寻找乐趣”的特色。

   毕业后，投身咨询业的Linda，停止了继续经营咖啡馆，但就在今年年初，耐不住寂寞的她，又开出了一家西式简餐外卖店。

   从去年年底开始，Linda就开始找店铺。去房产中介，人家说这种商铺生意太小了不做，于是她只好自己在网上一家家搜寻。看到不错的，就打电话去问。价位合适的，再实地看铺。兜兜转转，花了3个星期时间，直到锁定奉贤路。

   奉贤路，有些杂乱和破旧，大多都是老式街面住宅，零零星星地开着些小店。说它隐蔽，在地图上只有短短一小截；说它好找，因为倚靠着大名鼎鼎的南京西路。

   Linda看中它，还是因为性价比高。她不断地重复着"我运气不错”这句话，"梅龙镇隔壁的南汇路，同样的小铺子，租金近2万元，奉贤路只要几千元，我为什么不选这里？而且正巧这里的房东是第一次出租铺面，不需要付转让费，格算！”

   她的思路很清楚，在黄金地段找铺子，店租成本会非常高，如果要收回成本，需要较长时间，以自己的积蓄来看，很难承受。如果找黄金地段边小路上的商铺，价钱会低一半。

   选好店铺，聪明的Linda还针对店铺的地理位置，适当地调整了经营策略。她把这家西式简餐厅重新定位：专做外卖。

   "我计算过，奉贤路正好处于南京西路高端商圈的核心位置，离恒隆、嘉里中心、上海商场、中信泰富都很近。而奉贤路本身比较冷僻，与其让顾客费力来找，不如我们送出去。”

   此外，她还充分考虑了其他因素，诸如"南京西路商圈里的高级白领，就是我们健康西餐的目标消费群”、"奉贤路可以开助动车、自行车，进进出出很方便”等等。

   黄金地段边的小路，虽然貌不惊人，但实际上却非常实惠。无论是以前选学校附近小区的车库，还是与南京西路平行的奉贤路，Linda觉得性价比永远排第一。这对创业基金不算太丰厚的在职创业族来说，是个明智的做法。

   如今，经营了半年多的小店，已经开始进入持平盈利期，由此可见，Linda当初的选铺眼光还是很准。

   "搜铺”心得：

   做餐饮要比卖衣服、小饰品麻烦些，在搜商铺的时候，一定要事先调查清楚，房东是不是允许。因为很多商铺都不允许做餐饮，还涉及执照问题。

   黄慧25岁平面设计师

   一年前，厌倦办公室工作的黄慧，萌发了开店的念头。她努力在网上搜索小商铺转让信息，开始只想在静安寺伊美广场租个三四千元的小铺面，没想到，看得越多，眼光就越高，先前的预算早就被超得看不见影子。最后，在陕西南路和长乐路之间，她选了后者。

   "当时我只犹豫了2天，没想到这里的租金就涨了2000元。”说起找店铺的情景，她至今记忆犹新，最后黄慧以每月1万元左右的租金拿下了长乐路靠近茂名南路的店铺，另外还加4万多元的转让金。

   她用"稀里糊涂”四个字来形容自己搜店铺的过程，但掩不住的笑意，显然说明她对当时的选择非常满意。

   "以前人家都说长乐路靠近瑞金路那段最旺，但实际上没什么升值潜力了，反而我们这段日涨夜涨，贴出来的店铺转让，半个钟头就被人抢掉了。”黄慧说，对于这样的潜力地段，看到价格合适的商铺，一定要下手快。

   现在黄慧还特别看好南昌路，"那里几家店开得都很有风格，而且很稳定，说明生意不错，我正在力荐朋友去那里找个商铺开店。”

"搜铺”心得：

   白领选铺开店，带有冲动的成分。犹豫的结果，只能是计划泡汤。一旦看准店铺，就尽快下手，尤其是那些经过考察，你认为有发展潜力的商铺。成功总是和风险紧密相连！

   郑竹28岁Edward27岁长乐路店主

   以前，长乐路给人留下的印象大多是，很多外贸精品小店，能淘到许多外贸单漏出来的名牌货。可不知从什么时候开始，一些变化正在悄悄地发生着。

   2005年4月，长乐路上冒出一家T恤店。水泥灰的外墙涂色，看起来很酷，卖的都是店主的设计师弟弟的作品，很有风格。

   创建人郑竹说，选择长乐路上的商铺，带有很多偶然性。一年多前，像这样带有明显设计风格的店铺，在长乐路上还不是很多。T恤店算是给这条马路吹来了一股设计风。

   长乐路正日渐成为上海的一条时尚旺铺街，对店铺选址颇有心得的另一家品牌店负责人Edward说，"我花了大半年时间，跑遍了上海的每个商圈、每个角落，最终把店铺开到长乐路上，就是看中了这里的设计氛围，这里是设计师的首选商铺，有足够的空间可以施展我们的设计理念。”——看来，每个选择长乐路的设计师都希望这里能成为上海又一个时尚地标，Edward还透露说，哪怕每月付出6万元的租金，也在所不惜。

   "这里的商铺价钱势必越炒越高”，郑竹在肯定长乐路日益火爆的同时，也流露出少许担忧，"我也不知道，继续发展下去，是好事还是坏事，不过，按照现在的行情，像我们当初那样的小店是肯定开不起的。”

   "搜铺”心得：

   根据店铺的特点定位来选择合适的地段，就是给店铺"找组织”。找对了组织，才能更好更快地发展。但是，氛围这东西，体现在卖东西的价码表上，也体现在房租上。不要为了硬挤入某一特色旺铺地段，过度开支，能借助氛围短期收回成本的，毕竟不多。

   Jenny25岁化妆师

   长乐路靠近瑞金路有一家店的小老板曾说，长乐路上的商铺有风水之说。最东面的那段是最差的。

   "啊，不要吓我，没听说过嘛！”Jenny一听，立刻瞪大了眼睛。她的小店就是开在长乐路，靠近老重庆南路，也就是偏东段了。惊讶归惊讶，小店在Jenny的悉心经营下，生意还不错。

   对于找店铺难，她深有体会："原先我没有只把眼光放在长乐路，但像陕西南路、茂名路之类的成熟地段，生意太好了，谁肯让店铺出来？转了个把月，找到了这里。”

   冲着淮海路的人气，她借下了这家沿街小商铺。交通方便，租金也便宜。Jenny最后拍板的租金是每月6000多元，另外一次性支付转让金1万元。

   在长乐路上，这个价位的租金，是前面几步之遥店铺的一半。在靠近成都南路那头，沿街一楼的租金平均都在1万元以上，两楼铺面的租金也至少8000元。

   不过生意都是做出来的，选合适的店铺当然很重要，但在超出能力范围之外，找到次合适的店铺，也不一定必然亏，好店铺租金高，水涨船高，道理是一样的。Jenny说，自己还在寻找好的商铺，如果看到了，一定会再盘下来做。

   "搜铺”心得：

   如果你是从前一任的承租人手里转接过商铺，就会产生一笔"转让金”的费用。转让金是付给前一任承租人的，主要包括店铺内原先的装修、摆设，或者空调。

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